在亚马逊平台开展业务时，选品是影响运营成效的重要环节。以下将借助SeakerAI这一工具，介绍如何系统性地筛选合适的利基市场和产品。
一、借助工具筛选市场与产品
打开工具的“选AI智能市场”页面，通过设定多项指标条件，可逐步缩小范围，定位具有潜力的细分市场。
选品时需同时考虑产品市场与具体商品。理想的市场应具备以下特征：
- 处于稳定上升趋势 选择整体趋势向上的市场能获得更大发展空间。可通过工具内的“市场分析”功能观察市场走势。
- 新品存在发展机会 重点观察半年内上架产品的表现。若前100名中新品数量占比超过5%，或前50名中有3-5款半年内上架且销量良好，说明该市场对新进入者较为友好。可通过工具插件直接查看产品上架时间。
- 市场垄断程度较低 需综合评估品牌、商品和卖家三个维度的垄断情况。若任一维度垄断率超过40%，对新卖家来说进入难度较大。尤其需警惕亚马逊自营占比较高的市场。
二、优质产品的判断标准
- 供需关系平衡 通过计算市场销量与商品数量的比值，可判断市场供需状况。供大于求的市场竞争激烈，应优先选择供需平衡或供小于求的领域。
- 产品存在差异化空间 款式单一的产品容易陷入价格竞争，而款式多样的产品则可通过差异化打开市场。应选择能够通过设计、功能等方面形成独特卖点的产品类型。
- 售后需求较少 优先选择使用简单、不易出现质量问题的产品，避免将过多精力耗费在售后处理上。
- 具有复购属性 选择市场需求稳定且具有一定复购率的产品，有助于形成持续的销售增长和品牌积累。
三、细分市场的挖掘方法
- 关键词趋势选品 在工具的关键词趋势选品页面，设定目标站点和市场范围，根据工具提供的指标标准进行筛选。通过观察关键词搜索趋势，可以发现正处于上升期的细分产品。
- 细分关键词分析 确定大市场后，通过分析相关关键词来发现蓝海市场。以睫毛产品为例，搜索市场大词后会出现多个细分关键词，每个关键词代表一个细分方向。通过对比各关键词的搜索量趋势，可以判断不同细分市场的发展潜力。
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